収益力強化

経営戦略が曖昧で、中期計画を立てても現場に浸透しない。市場環境の変化への対応が後手に回っている。自社の強みを言語化できておらず、営業活動やブランディングに一貫性がない。

AIで市場データ・財務データ・顧客データを統合分析し、データに裏付けされた実行可能な戦略を策定します：

• SWOT × AI分析：自社の財務データと市場データをAIに投入。「強み × 機会」の交差点を発見し、戦略オプションを自動生成
• 経営数値の「見える化」：PLアナライザー（自社開発ツール）で損益構造を可視化。売上・変動費・固定費の関係を直感的に把握
• 戦略の実行管理：策定した戦略をNotionデータベースで進捗管理。AIが定期的にKPIの達成状況を分析し、軌道修正を提案

BtoB製造業のマーケティングが属人的で、営業担当の人脈頼み。市場調査に時間もコストもかけられない。ターゲット顧客の解像度が低く、「どこに営業すべきか」が明確でない。

AIで競合リサーチからセグメンテーション、ポジショニングまでを体系的に実行。「勘」から「データ」のマーケティングへ転換します：

• 競合リサーチ一撃プロンプト：自社製品の特徴を入力するだけで、AIが競合企業のピックアップ → スペック比較表 → 勝ち筋の提案まで一気通貫で出力
• 顧客インサイトの発掘：顧客アンケートの自由記述データをAIで分析。「顧客自身も気づいていない潜在ニーズ」を3つのクラスターに分類し可視化
• セグメンテーション × AI：「心理的変数 × 行動変数」のクロス分析で、意外な優良顧客セグメントを発見
• Deep Research市場調査：ChatGPT・Gemini・Claude・NotebookLMのDeep Research機能を活用し、多角的な市場情報を収集

原価計算が属人的で、正確な製品別原価がわからない。「うちの製品、1個つくるのにいくらかかっているか」と聞かれて即答できない。製造原価報告書はあるが、どの工程にコスト削減の余地があるか特定できていない。アワーレート（時間あたり加工費）を計算したことがなく、見積もりの根拠が曖昧。

当社が独自開発した「製品原価シミュレーション（Cost Simulation）」アプリとAI分析を組み合わせ、製品1個あたりの原価を「見える化」し、利益を生む原価管理体制を構築します：

• 部門別アワーレートの自動計算：全社の財務データと部門情報を入力するだけで、部門ごとの「直接レート」「間接レート」「総レート（円/時間）」を自動算出。4つの原価計算方式から自社に最適な方式を選択可能
• 製品別原価のウォーターフォール表示：製品ごとに製造ルーティングを設定すると、直接材料費→各工程の加工費→製造間接費→販管費→総原価をウォーターフォールチャートで可視化。「限界利益」「製造利益」「営業利益」の3つの利益ラインが一目瞭然
• 製品原価比較ダッシュボード：複数製品の原価構成・利益率を横並びで比較。「限界利益率は高いが営業利益率が低い製品」＝間接費負担が大きい製品、といった気づきが即座に得られる
• シミュレーション機能：「材料費が10%上がったら？」「作業時間を20%短縮できたら？」——パラメータを変えるだけで利益への影響を即時試算。見積もりの根拠作成にも活用可能

「売上が伸びれば利益も増えるはず」という楽観的な見通しで経営判断している。人件費が上がったら、原材料が値上がりしたら——その影響を数字で把握できていない。経営計画の根拠が「去年の数字＋α」しかない。

AIで複数の経営シナリオを即座にシミュレーション。「もしも」を数字で語れる経営判断基盤を構築します：

• 決算書 → 実績データ自動変換：決算書PDFをアップロードするだけで、AIが売上高・変動費・固定費・営業外損益を自動抽出
• 最大5シナリオ横並び比較：「売上10%増×変動費率2%改善」「売上横ばい×人件費5%増」など、最大5パターンの経営シナリオを横並びで比較
• Growth Chart（成長軌跡図）：縦軸＝売上高、横軸＝限界利益率で過去数年の成長軌跡を可視化
• 利益バランス図表：3期分の損益データから経常利益の変動要因をウォーターフォールチャートで可視化

DXが必要だと感じているが、何から手をつければいいかわからない。ITベンダーの提案が自社の規模に合っておらず、過剰投資になりそう。「DX＝ITツールの導入」だと思い込んでおり、業務プロセスの見直しが伴っていない。

AIを起点に業務プロセス全体を見直し、段階的なDXロードマップを策定します：

• DX成熟度診断：当社独自のヒアリングシートで現状を5段階評価。AIが診断レポートと優先着手領域マップを自動生成
• 業務プロセス棚卸し × AI：全業務プロセスをAIで棚卸しし、「自動化すべき業務」「AI活用で効率化できる業務」「人間がやるべき業務」を仕分け
• スモールスタートの実行支援：「BPI Navigator」で業務の棚卸し→問題点スコアリング→ECRS改善→アクションプラン→効果検証の5ステップを体系的に実行